據(jù)中國(guó)旅游研究院最新報(bào)告分析，2021年居民出游意愿將保持在85%以上，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)及收入將分別比上年增長(zhǎng)42%和48%。OTA平臺(tái)2021年清明節(jié)預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，從目前旅游產(chǎn)品預(yù)訂情況來(lái)看，預(yù)計(jì)今年清明節(jié)出游人次將達(dá)到1億人次。隨著國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)和商務(wù)出行市場(chǎng)的持續(xù)回暖，酒店行業(yè)也將迎來(lái)進(jìn)一步的復(fù)蘇機(jī)遇，進(jìn)入后疫情時(shí)代發(fā)展黃金期。但與此同時(shí)，全球各大酒店品牌也開(kāi)始重倉(cāng)中國(guó)酒店市場(chǎng)。

更大的機(jī)遇、更激烈的競(jìng)爭(zhēng)……中國(guó)酒店行業(yè)進(jìn)入一個(gè)不可逆的拐點(diǎn)，怎樣的品牌能獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，甚至于引領(lǐng)市場(chǎng)？——具備“躍遷式成長(zhǎng)”的能力成為核心特征之一，這從凱里亞德酒店在中國(guó)酒店市場(chǎng)的發(fā)展便可覺(jué)察。

Chapter1 入華將滿(mǎn)四年 

凱里亞德成功突破255家  

2017年4月，源自法國(guó)、布局全球的國(guó)際商旅酒店品牌凱里亞德酒店正式進(jìn)入中國(guó)；

2018年8月，項(xiàng)目簽約數(shù)量突破100家；

2019年10月，開(kāi)業(yè)門(mén)店突破50家；

2020年12月，開(kāi)業(yè)門(mén)店數(shù)近130家，項(xiàng)目簽約數(shù)量突破255家；

……

作為一個(gè)海外品牌，凱里亞德酒店在中國(guó)酒店市場(chǎng)拓展過(guò)程中展現(xiàn)了強(qiáng)大的生命力。從無(wú)到有，從首家簽約到初具規(guī)模，凱里亞德品牌在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的首次躍遷式成長(zhǎng)離不開(kāi)底層規(guī)律支撐下的初始力量：

01

強(qiáng)大平臺(tái)資源+獨(dú)特戰(zhàn)略地位

在錦江國(guó)際集團(tuán)“深耕國(guó)內(nèi)、全球布局、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)”的戰(zhàn)略下，凱里亞德酒店搶占發(fā)展先機(jī)、充分汲取錦江強(qiáng)大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)資源，作為戰(zhàn)略先鋒與成熟本土品牌(維也納國(guó)際)融合發(fā)展、探索創(chuàng)新成長(zhǎng)模式、實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)規(guī)模擴(kuò)張。目前，凱里亞德已成錦江酒店(中國(guó)區(qū))旗下海外酒店品牌本土化運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)發(fā)展的標(biāo)桿之一。

02

深厚的品牌底蘊(yùn)+精準(zhǔn)的本土化打造

創(chuàng)立于千禧年的凱里亞德酒店品牌，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，形成了以“旅行、探索、世界”為核心的深厚品牌文化和獨(dú)特品牌調(diào)性。進(jìn)入中國(guó)后從本土市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)出發(fā)，在產(chǎn)品定位、商業(yè)模型、品牌理念、設(shè)計(jì)風(fēng)格、服務(wù)體系等方面進(jìn)行了全面的適配性調(diào)整。在品牌團(tuán)隊(duì)的精心打磨下，迅速完成了精準(zhǔn)全面的品牌本土化。凱里亞德產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布就備受年輕消費(fèi)者和新一代投資者的青睞。

03

強(qiáng)運(yùn)營(yíng)管理+銷(xiāo)售鐵軍

除了品牌的本土化，凱里亞德酒店之所以能給消費(fèi)者及投資人帶來(lái)高性?xún)r(jià)比的酒店產(chǎn)品和投資選擇，離不開(kāi)本土成熟領(lǐng)軍酒店品牌（維也納國(guó)際）運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的快速導(dǎo)入和深度融匯。憑借成熟的一線(xiàn)管理團(tuán)隊(duì)、精細(xì)化強(qiáng)運(yùn)營(yíng)管理、銷(xiāo)售鐵軍等業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，凱里亞德酒店在日常運(yùn)營(yíng)、品質(zhì)保障、收益管控、渠道推廣等方面向成熟水平迅速靠攏。

正如凱里亞德品牌總裁張敏在接受邁點(diǎn)網(wǎng)采訪(fǎng)中所表述的一樣——如今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在從單維競(jìng)爭(zhēng)走向多維競(jìng)爭(zhēng)，而凱里亞德之所以能夠成為讓投資人眼中的“績(jī)優(yōu)股”，正是因?yàn)槠放破脚_(tái)資源、品牌文化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)管理、投資價(jià)值等多維度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

與此同時(shí)，在富有遠(yuǎn)見(jiàn)的全國(guó)性布局戰(zhàn)略下，憑借倍受年輕消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及投資價(jià)值，凱里亞德酒店已經(jīng)在全國(guó)29個(gè)省級(jí)行政區(qū)、一至四線(xiàn)超過(guò)110個(gè)城市成功布局，并持續(xù)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)了口碑與收入雙漲、規(guī)模與價(jià)值齊增。

Chapter2 再度躍遷開(kāi)啟
      凱里亞德酒店跨入3.0時(shí)代

勢(shì)如破竹的發(fā)展態(tài)勢(shì)在新冠疫情的影響下和酒店行業(yè)一起被迫按下暫緩鍵，但行業(yè)的低谷期為凱里亞德酒店帶來(lái)的不是沉寂，而是第二次躍遷的開(kāi)啟。深刻洞察后疫情酒店時(shí)代消費(fèi)者及投資人的需求、精準(zhǔn)研判酒店行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，凱里亞德酒店對(duì)品牌、產(chǎn)品以及整體投資模型都進(jìn)行了全面的深化創(chuàng)新升級(jí)，推出凱里亞德V3.0。據(jù)悉，本次凱里亞德酒店V3.0產(chǎn)品主要從品牌自身、投資人及消費(fèi)者核心價(jià)值出發(fā)，進(jìn)行了四個(gè)維度的升級(jí)：首先將品牌文化中具有一定主題傾向的“大航海精神”升級(jí)為更加具有文化延展性的“探索精神”。凱里亞德鼓勵(lì)客人探索世界、熱愛(ài)生活，倡導(dǎo)活在當(dāng)下、盡享此刻的生活態(tài)度，為消費(fèi)者打造“激發(fā)旅行樂(lè)趣，激活探索人生”的國(guó)際商旅酒店品牌；其次從產(chǎn)品功能維度，圍繞“享睡、健康、智能、環(huán)保、探索”五大核心功能體驗(yàn)關(guān)鍵詞，提供深睡眠和健康態(tài)的入住體驗(yàn)的同時(shí)為客人創(chuàng)造更多驚喜；其三是本次升級(jí)的核心：模塊化裝配式施工。通過(guò)模塊化工廠(chǎng)定制、現(xiàn)場(chǎng)交叉作業(yè)、極簡(jiǎn)裝配工序等方式使得新產(chǎn)品不僅成本降低、高品質(zhì)高效率的施工、還能保證品牌標(biāo)準(zhǔn)化和后續(xù)維保的便捷性，給投資人帶來(lái)高價(jià)值；最后，通過(guò)更具國(guó)際化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、極具品牌特色的體驗(yàn)式新零售、以及配套餐飲多元化經(jīng)營(yíng)等多維度的創(chuàng)造溢價(jià)方式，大幅提升酒店投資價(jià)值。

通過(guò)以上覆蓋消費(fèi)者及投資人需求的四維創(chuàng)新升級(jí)，凱里亞德酒店將在保持原有的品牌精髓和DNA不變的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌生命力、提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、提升品牌價(jià)值，有效的穩(wěn)固并進(jìn)一步提升整體的市場(chǎng)認(rèn)可度，且以更多元化降本增效的方式提升酒店整體的投資回報(bào)率、縮短投資周期，為凱里亞德實(shí)現(xiàn)再度躍遷提供充分的條件。

Chapter3強(qiáng)化躍遷動(dòng)力 與消費(fèi)者同頻共振

作為商旅或休閑度假途中的住宿產(chǎn)品，消費(fèi)者日漸享有最大話(huà)語(yǔ)權(quán)。相對(duì)應(yīng)的，能否始終與消費(fèi)者同頻共振成為實(shí)現(xiàn)躍遷的核心要素，他們才是最終為產(chǎn)品買(mǎi)單的人。換言之，品牌需要十分關(guān)注消費(fèi)者正在發(fā)生什么變化，并作出相應(yīng)的改變。

當(dāng)前中國(guó)酒店市場(chǎng)進(jìn)入后疫情時(shí)代，在消費(fèi)升級(jí)、新一代年輕消費(fèi)群體成為主流以及出境游仍處于冰封狀態(tài)等多重因素的影響下，消費(fèi)者追求高顏值、高品質(zhì)、健康態(tài)且多元化體驗(yàn)的酒店住宿體驗(yàn)。深知與消費(fèi)者同頻共振重要性的凱里亞德酒店在五大指導(dǎo)關(guān)鍵詞的指引下，進(jìn)行了品牌文化感知和產(chǎn)品體驗(yàn)的深度升級(jí)。

本次在酒店設(shè)計(jì)上也有驚喜的呈現(xiàn)。以凱里亞德酒店V2.0和V3.0大堂效果圖對(duì)比為例，我們可以看到更具設(shè)計(jì)感的國(guó)際化酒店產(chǎn)品，視覺(jué)上更加整體性地顯化了品牌標(biāo)識(shí)和特色。比如在前臺(tái)，世界地圖的呈現(xiàn)形式更為簡(jiǎn)潔時(shí)尚、行李箱元素也從之前單純的裝飾升級(jí)為裝飾與功能結(jié)合，方便客人放置挎包。通過(guò)空間設(shè)計(jì)向客人傳遞旅行樂(lè)趣和探索精神，建立品牌與消費(fèi)者的精神共同體。

對(duì)于富有探索精神的年輕消費(fèi)客群而言，凱里亞德酒店V3.0這次的升級(jí)無(wú)疑是一次圈粉行為。此外，純凈客房、在房健身、個(gè)性化體驗(yàn)區(qū)、多元化餐飲產(chǎn)品等附加功能的加入，也直中當(dāng)下消費(fèi)者的需求點(diǎn)，成為凱里亞德V3.0產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

Chapter4業(yè)績(jī)提升&成本管控

雙輪驅(qū)動(dòng)賦能投資價(jià)值

據(jù)悉，凱里亞德V3.0樣板間將于4月底亮相錦江創(chuàng)新中心GIC。隨著它的面世，凱里亞德V3.0將向“提供更具投資價(jià)值的酒店產(chǎn)品以及更具性?xún)r(jià)比的商旅住宿體驗(yàn)”邁出堅(jiān)實(shí)的一步。在“體驗(yàn)”概念慢慢成為消費(fèi)主流的當(dāng)下，在“住”的過(guò)程中，附加上對(duì)消費(fèi)者“吃喝游逛”的精準(zhǔn)理解，推出更多元化的體驗(yàn)，能給消費(fèi)者帶來(lái)更值得回味的體驗(yàn)和探索的樂(lè)趣。未來(lái)，隨著凱里亞德V3.0整體落地，在公區(qū)對(duì)體驗(yàn)式新零售以及多元餐飲經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品模式上的探索，將為酒店建立更多元化的盈利模式。

在通過(guò)豐富產(chǎn)品形式，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)收模式，做大收益蛋糕的同時(shí)，凱里亞德V3.0也在與時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，多渠道獲客。得益于此，凱里亞德V3.0在錦江酒店(中國(guó)區(qū))1.6億大會(huì)員系統(tǒng)的流量?jī)?yōu)勢(shì)之外，還能進(jìn)行更大層面上的圈粉，為加盟店持續(xù)不斷地提供穩(wěn)定的客源，從而有效地解決酒店獲客難和獲客成本高等問(wèn)題。

盈利模式創(chuàng)新+流量渠道擴(kuò)大，凱里亞德V3.0為酒店投資市場(chǎng)注入一劑強(qiáng)心劑。此外，筆者尤為看好凱里亞德V3.0在成本端的管控，因?yàn)樵谌谫Y成本越來(lái)越高、投資人日趨謹(jǐn)慎的當(dāng)下，初始投資成本的降低能有效激活酒店投資動(dòng)能。據(jù)悉，凱里亞德V3.0通過(guò)建造成本優(yōu)化以及模塊裝配施工，讓整店單房造價(jià)（含公攤毛胚單房造價(jià)）從12 萬(wàn)元/間降至10.8 萬(wàn)元/間，整店?duì)I建天數(shù)從150天優(yōu)化到120天內(nèi)。而在經(jīng)營(yíng)上，也將通過(guò)智能科技化的手段降低人工等成本，聚焦于微觀層面的各項(xiàng)成本管控，助力酒店改善經(jīng)營(yíng)報(bào)表，提升投資回報(bào)。

雖然后疫情時(shí)代，投資人對(duì)于酒店投資更加謹(jǐn)慎，但對(duì)整體市場(chǎng)表現(xiàn)依然保有相對(duì)樂(lè)觀的預(yù)期。而現(xiàn)在，新冠疫苗的成功研發(fā)以及大規(guī)模推廣接種也正在為市場(chǎng)復(fù)蘇傳遞出積極信號(hào)。這樣的背景下，誰(shuí)搶先做好準(zhǔn)備，誰(shuí)就能率先占領(lǐng)風(fēng)口。所以積極根據(jù)市場(chǎng)需求變化進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)，并擁有基于底層規(guī)律多維競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的凱里亞德V3.0將實(shí)現(xiàn)品牌的再度躍遷。

據(jù)悉，2021年，凱里亞德品牌計(jì)劃開(kāi)業(yè)多家門(mén)店、簽約多個(gè)項(xiàng)目，沖擊開(kāi)業(yè)200+、規(guī)模300+品牌陣列，成為中檔酒店市場(chǎng)的黑馬，海外酒店本土化運(yùn)作的領(lǐng)軍品牌。